00:00:00: Ein Investor legt dir ein Checker auf den Tisch.

00:00:03: Das drei oder vierfache deines Filmswärts schwarz auf weiß und du willst unterschreiben.

00:00:09: Stopp!

00:00:11: In den nächsten Minuten zeige ich dir, warum viele Unternehmer nach dem Deal genau das bereuen was sie unterschrieben haben.

00:00:19: Und was viel wichtiger ist woran erkennst Du den Falschen vom richtigen Investor bevor es zu spät ist?

00:00:35: Es geht eigentlich immer nur um die Entscheidung, was ist der passende oder der unpassende?

00:00:41: Denn eins haben alle Investoren gemeinsam.

00:00:45: Druck und Rechenschaftspflicht!

00:00:47: Ein Investor kauft niemals sich ein oder gibt dir Geld aus Liebe zu deinem Unternehmen.

00:00:56: handelt ausschließlich eigentlich wie ein Aktionär.

00:00:59: Nur in der anderen Form auf Renditebasis, er will Rendite und deswegen werden die Zahlen wenn solche Investoren an dich herantreten natürlich immer vorher geknetet.

00:01:08: uns gibt Zielzahlen DBAs

00:01:11: usw.,

00:01:12: die erreicht werden sollen bevor man überhaupt gesprächsbereit ist mit Investoren hier einzusteigen.

00:01:18: Die typische Haltdauer bei Finanz rein Finanzinvestoren ist typischerweise so drei bis sieben Jahre und dann wollen die einen Exit machen.

00:01:27: Das heißt, es wird dann wieder verkauft.

00:01:29: Natürlich gibst du Entscheidungshoheiten ab also auch bei Minderheitsbeteiligung.

00:01:35: Das heisst, Investoren wollen immer die Mehrheit der Macht um am Ende zu entscheiden.

00:01:40: Und wenn du nur hohe Identität mit deiner Marke, mit deinem Produkt hast, dann kann das sehr schmerzhaft sein!

00:01:48: Das ist grundsätzlich nicht schlecht Aber wichtig ist, dass du Klarheit hast und weißt und verstehst worauf Du Dich einlässt.

00:01:57: Deswegen nehme ich dieses Video hier für dich auf!

00:02:00: Denn die entscheidende Frage ist nicht ob Du Druck bekommst weil Druck hast Du immer mit einem Investor im Boot Sondern ob Du mit dem richtigen Partner an Deiner Seite unter Druck stehst.

00:02:10: Jetzt lass uns mal auch drei Investoren Typen schauen.

00:02:13: Wer sitzt Dir eigentlich gegenüber?

00:02:16: Es gibt Solche Family Offices sind eher so langfristige Investoren.

00:02:21: Das können aber auch Schauspieler bekannte Leute sein, die eine hohe Identifikation mit deinem Thema haben, ja?

00:02:28: Die eigentlich schon retired sind und ausgesorgt haben... Wenn die Identität passt, dann kann das ein langfristiger Investor sein.

00:02:37: Der hält das Unternehmen auf mehrere Jahrzehnte und der denkt auch eher Generationenübergreifen zu einem Familienoffice, Family-Office.

00:02:45: Das heißt, der Prozess ist auch etwas langsamer aber er werteorientiert zu deinem Familienunternehmen.

00:02:55: Und da muss man jetzt aufpassen.

00:02:56: Typ zwei gibt es Private Equity Investoren, also typische Finanzinvestoren.

00:03:02: Die streben meistens in Excedenten.

00:03:04: Das heißt die nehmen das Fundament, dass du geschaffen hast, skalieren das richtig hoch auf Profitabilität, haltedauert das Unternehmen dann so drei bis sieben Jahre um es dann noch weiter zu veräußern und noch mehr Kapital zu bekommen.

00:03:20: Das heißt, das bringt dir natürlich auch Expertise.

00:03:23: Du lernst dabei sehr viel aber du lässt dich hier auf eine extrem harte KPI Performance Kultur ein.

00:03:30: D.h.,

00:03:30: es geht wirklich hardcore um Kennzahlen und Ergebnis Tracking Rechenschaftspflicht Meetings bis zum Umfallen.

00:03:39: strategische Entscheidungsgewalt, weil es ausschließlich um diese monetären Ziele gibt.

00:03:45: Und die Bandbreite hier von den Playern und den Finanzinvestoren sind zum einen konservativ mit deutscher Private Equity internehmend bis hin zu angelsächsischen amerikanischen Maximalrendite-Player.

00:03:56: Also da ist die Band Breite natürlich sehr groß!

00:03:59: Dann gibt es Typ drei der strategische Käufer.

00:04:03: Das sind z.B.

00:04:04: Wettbewerber oder größere Konzerne.

00:04:07: Um da vielleicht mal einen kurzen Ausblick zu geben Ich hab das ja selber damals auch schon über zehn Jahre her in der Automobilwelt erlebt.

00:04:16: Als es so mit Tesla alles anfing, ist wirklich schon zehn, fünfzehn Jahre her.

00:04:20: Ging es ja so darum wie schaffen wir Innovation, Technology, E-Mobility und so?

00:04:25: Das war ja alles noch super traditionell im Automobilbereich.

00:04:29: Wie saßen die Marde im Speckmantel?

00:04:33: Und da haben wir überlegt ... Wie können wir jetzt agil werden?

00:04:37: So Scrummen und so digitale, innovative Geschäftskonzepte.

00:04:42: Und das Problem bei einem großen Konzern ist, dass es halt wie ein Riesen-Tanker auf dem Ozean.

00:04:48: Du bist eigentlich einen kleinen Betrieb, hast ein kleines Boot auf dem Entschnellboot oder im See und kannst schnell tören und sagen, so machen wir das!

00:04:58: Diese Geschwindigkeit in der Entscheidungsfindung, die bist du auch gewohnt.

00:05:02: Bei größeren Konzernen geht das eben nicht so schnell.

00:05:05: Und dann kaufen die sich für diese Lücke, diese Physiken ein Business wie dein potenzielles Business um diese Kompetenzen reinzuholen.

00:05:14: oder zum Beispiel bei Wettbewerber.

00:05:16: Wenn du von einem Wett Bewerber aufgekauft wirst das wissen also deine Mitarbeiter zu kaufen ist es auch wert und wertvoll und etwas in die Unternehmensbewertung reinfließt weil sie wollen im Grunde Synergien Ergänzungen zu ihrem vorhandenen Produktportfolie oder sich einen Marktzugang in die Nische, die du erschlossen hast reinholen.

00:05:38: Das bringt oft das mit sich dass es eine eigene Geschäftsführung schon gibt aus dem Konzern.

00:05:43: Ja,

00:05:43: d.h.,

00:05:43: Du bist dann untergegliedet in so einer Struktur und dadurch Bist du sehr eingeschränkt?

00:05:52: Das nennt sich dann oft in einem Konzept.

00:05:56: Ist es dann mehr so Management Buyout, das heißt dass du noch zwei Jahre mitarbeitest und dann bist du raus?

00:06:02: ja Und die Frage, die du dir grundsätzlich bei diesen drei Typen stellen musst ist Welchen Typ will ich an Investoren eigentlich haben?

00:06:11: Welcher Art von Investor ist der richtige für mich?

00:06:15: Am Ende dieses Videos bekommst du sieben konkrete Fragen und zwei Werkzeuge, die deine Verhandlung verändern.

00:06:21: Also bleib ruhig bis zum Ende dran!

00:06:23: Wichtig ist jetzt... Und das ist wirklich ein Game-Changer für dich im Entscheidungsprozess.

00:06:28: Was ist dein Muster?

00:06:31: Überleg und reflektiere dir in deinem Verhaltensmechanismus, in deinm inneren Antrieb.

00:06:38: wie hast Du bisher bis da wo Du jetzt bist erfolgreich bist Deine Erfahrung als Unternehmer gesammelt.

00:06:45: Also, wer waren deine Partner?

00:06:48: Welche Abhängigkeiten hattest du?

00:06:50: Wie viel hatte der Senior noch zu sagen?

00:06:52: Hattest Du Geschwister die mit dir gespielt haben oder gegen dich gespielt habe?

00:06:57: Haltest du Co-Gründer?

00:06:58: Gibt es noch alte Gesellschaften, alte Mitarbeiter, die es schwer machen in deiner Struktur?

00:07:03: Dominante Partner Kampf um Anerkennung?

00:07:07: Oder warst du immer Das Kind, das nicht gehört wurde.

00:07:10: Der permanent Innovationsideen reingebracht hat aber abgetan wurde mit der Spinner mit seinen Ideen.

00:07:17: Ja?

00:07:18: Der Sohn oder die Tochter, die nur so komische Ideen hat?

00:07:22: also geht es um Anerkennung ging's um Machtverlust weil wenn du diese Muster reflektiert hast dann kannst du jetzt eine viel bewusster und qualitativ in der Lebensqualität für dein Herz bessere Entscheidungen treffen.

00:07:38: Wenn du das nicht machst, dann zieht man tatsächlich unbewusst automatisch in der neuen Konsolation des alten Muster wieder heran.

00:07:46: Ich will jetzt hier keine Theorien erklären.

00:07:49: Also dahinter steht natürlich das Eisbergmodell und Skriptmuster psychologischen Mechanismen die da abgebildet sind.

00:07:55: Aber ich möchte jetzt an dieser Stelle wirklich den Hinweis geben dass das ein wichtiges Element ist, das so in die Bargschale mit reinnehmen solltest Weil es wichtig ist dass du hier mit der Auswahl deiner Investoren eine für dich Stimmige vom Wertigeres, vom Herzer sinnvolle Entscheidung triffst.

00:08:15: Weil wenn Du diese Reflexion nicht hast was ist Dein Verhaltensmechanismus?

00:08:19: Das ist Deinen Antreiber der Dich einen ganzen Tag auf Trab hält!

00:08:22: Dann tappst Du unbewusst in dieser vertraute Falle das Altenmuster, das Du kennst aus dem Du eigentlich raus wolltest und bist wieder in der Falle drin In der gleichen Situation wie vorher mit dem Familienbetrieb, mit dem Senior der noch drin war und so weiter.

00:08:37: Also erinnert dich der Investor vielleicht auch auf subtile Weise aus jemandem den du aus der Vergangenheit kennst auf einer Beziehungsebene?

00:08:46: Das ist ein Trigger, den du beachten solltest!

00:08:48: Und jetzt kommen die zwei Werkzeuge.

00:08:50: wie prüfst du das?

00:08:51: Es gibt die Möglichkeit für Dich ganz klar wenn Du in diesem Verhandlungsmechanismus bist mit Investoren Das ist ja das eine, dass du Private Equity oder Family Offices hast die das ganze Abwickelte verwalten.

00:09:04: Und oftmals gibt es aber noch einen einzigen Geldgeber also einer der schon retired ist und das Geld irgendwo zusammen rumliegen hat und jetzt einfach nur das Spiel sucht zu sagen okay da habe ich Bock drauf!

00:09:17: Da werfe ich jetzt Geld darauf.

00:09:18: Beispiele ganz berühmte Beispiele sind natürlich die ganzen Musiker die jetzt ein Parfum launchen oder ne Fashionmarke gründen Neuen neuen Fußballklamotte entwerfen oder solche Dinge.

00:09:33: Das sind alles Dinge, die hier von Unternehmen in der Schublade sind wo dann so ein einzelner Senior Investor einsteigen sagt okay das Angebot von den fünf das gefällt mir habe ich Bock drauf.

00:09:45: Das heißt es ist für die oft ein Game und dass Passt natürlich nicht.

00:09:49: so mit dem Wertegerüst, wenn dir das wichtig ist die Tradition deines Familienbetriebs irgendwie aufrecht zu erhalten.

00:09:55: Es passt da nicht so gut zusammen.

00:09:57: Du machst ne Exit und gibts halt komplett ab.

00:09:59: In dem Moment du in den Investoren drin hast haben sie die Mehrheitsanteile und du spielst halt mit deinem paar Prozenten mit.

00:10:06: Das heißt es muss zusammenpassen!

00:10:08: Und wie testest du das jetzt?

00:10:10: Dir muss klar sein dass in allen Prozessschritten der Verhandlungen nicht über Werte gesprochen wird.

00:10:17: Und wenn über Wärte gesprochen wird, dann sind es Floskel.

00:10:20: Dann sind es Theorien.

00:10:22: Man sagt ja, das ist wichtig und so die Kultur und Philosophie.

00:10:27: Also überlegt dir vielleicht eine Aneinanderreihung, eine kleine Liste von Aktivitäten und Ereignissen, die dir persönlich wichtig sind, die du in deinem Leben oder am Alltag auch hast?

00:10:39: Und challange den Investor oder den Enchiider letztendlich, indem du ihn versuchst einzubinden.

00:10:44: Eier morgen nachmittags haben meine Jungs ein Fußball spielen.

00:10:47: Da bin ich dort und dort unterwegs, komm doch vorbei bring deine Jungs mit!

00:10:51: Wenn die Antwort lautet... Meine Jungs?

00:10:54: Ich genieme denen's auf Fußball spielt das macht immer meine Frau.

00:10:57: Dann hast du eine Antwort.

00:10:59: Das ist es wahre Werte gerüst?

00:11:01: wie verhält sich die Person im Alltag?

00:11:03: Also du machst einen Ausflug.

00:11:05: Du gehst bummeln, gehst essen.

00:11:06: verabredest dich mit den mehrere Treffpunkte außerhalb des Sitzungszimmers und überleg dir genau diese Punkte.

00:11:14: Ist es ein Pferderin?

00:11:15: Ist das eine Schiefahrt?

00:11:17: Ist es eine Heli-Sie?

00:11:18: Was ist das?

00:11:19: Ereignis, wo du sie mit einbindest und einlässt um natürlich über das Business zu reden.

00:11:24: Aber was ist das?

00:11:25: Wie lernst du dessen Familie, dessen Beziehungsumfeld kennen, um das Verhalten im Umgang mit seinen Menschen zu prüfen und ihren Menschen zu Prüfen?

00:11:34: Wie redet die Person über andere Unternehmen in Portfolio wenn es schon mehrere Investoren gibt?

00:11:39: wie behandelt die Person die eigene Mitarbeiter also dort mal einem anderen Business wo die schon die Beteiligung läuft in die Kantine zum Beispiel zu gehen?

00:11:48: Wie wird die Person beachtet?

00:11:49: Begrüßt.

00:11:50: Ja, wie ist die Kultur in der Firma?

00:11:52: Achtet darauf!

00:11:53: Dass solche Charaktere und Wertethemen nicht im Pitch besprochen werden, dass das immer nur Lippenbekenntnisse sind.

00:12:01: Prüfe über welche Aktivitäten kannst du es live selber testen?

00:12:06: Und das zweite Werkzeug an der Stelle Ist eine No-Go-Liste.

00:12:11: Die solltest Du Dir schriftlich vorher mal runterschreiben.

00:12:14: Also was sind quasi deine Exizt-Szenarien, deine Deadlines.

00:12:19: Deine roten Punkte!

00:12:20: Deine Triggerpunkte bevor du wirklich emotional involviert wirst.

00:12:24: schreibt jetzt auf Bevor du diesen Vertrag unterschreißt wenn du zum Beispiel sagst Ich habe seit drei Wochen schlaflose Nächte.

00:12:31: das will ich nie wieder.

00:12:32: ist dass ein Punkt zu sagen okay Jetzt war die falsche Entscheidung.

00:12:35: wie ist es Stresslevel im Alltag?

00:12:37: was der punkt wo du sagst, dass es zu viel musst du permanent erreichbar sein.

00:12:43: Bist du unterwegs und ständig in Telefonkonferenzen bist du im Urlaub und stendig am Telefone gezwungen Rechenschaft abzulegen.

00:12:49: Punkt drei könnte Kontrollverlust sein.

00:12:52: also welche Entscheidung kannst du darfst überhaupt noch alleine treffen?

00:12:57: Welche willst du denn grundsätzlich?

00:12:58: zum Beispiel Marken, Design-Identitätsthemen, wo du sagst das ist vereinbart worden.

00:13:03: Die will ich weiter bei mir als Hoheit haben.

00:13:06: Produkt meistens ins Innovationsthema Entwicklungsempathente, wo Du sagst Das ist mir wichtig Dann schreib dir das auf weil wenn das nicht so eintritt Ist das ein Kriterium.

00:13:17: Wie würde eine Werteverletzung aussehen?

00:13:19: Also was würde in deinem Unternehmen sowieso jetzt ist niemals passieren, klassischen Sachen sind Diebstahlbetrug und solche Dinge wo du sagst wenn sowas passiert oder jemand jemand anlügt nicht mehr loyal ist dann Stimmt was nicht der fünfte punkt zu prüfen wäre.

00:13:37: Was bedeutet wenn ich jetzt diesen deal eingehe das für meine familie?

00:13:42: also zieh dir den hut auf.

00:13:44: setz dich an den dinnertisch Abenbrutz tisch klassischer abenbrutztisch mit deiner Familie mit deinen Kindern.

00:13:50: Und wer bist du in diesem Moment, in diesem Szenario?

00:13:53: Wer willst Du sein.

00:13:54: und wenn Du diese, ich denne es jetzt mal no-go Liste für Dich klar definiert hast.

00:13:59: Dann ist das hilfreich für DICH!

00:14:01: Wenn Du später in diesem Prozess drin bist zu sagen ok Jetzt treffe ich eine Entscheidung.

00:14:07: Jetzt will ich wirklich raus.

00:14:08: Jetzt passt sich mehr Ich lass mich ausbezahlen oder ich löse das auf weil Du dann Klarheit hast.

00:14:14: Weil wenn Du Diese Liste nicht hast Dann sind es meistens so schleichende Prozesse, die dich Energie kosten wo du rein manifriert wirst.

00:14:22: Und dann ist man so emotional gefangen in diesem Entscheidungszwitz zwischen Geld und ach da ist ja der nächste Pitch und dann ist das nächste Game oder ist der nächste Deal und des nächsten Projekt wieder an der Pipeline, dass du nicht mehr in der Lage bist für Dich stimmig zu entscheiden!

00:14:39: Und dann hast Du wieder die schlaflosen Nächte und überlegst ab hin und her.

00:14:45: Ich fasse mal die sieben prägnantesten Fragen, die du dir stellen musst zusammen.

00:14:50: Erstens welcher Investor-Typ passt zu deiner Lebensphase?

00:14:54: Zweitens wie lange ist die Haltedauer des Investors und mit welchem Exitdruck kannst du umgehen?

00:15:01: willst du um gehen?

00:15:02: Welche Muster kennst Du aus Deiner Vergangenheit also Verhaltensmechanismen, Verhaltungsmuster im Umgang, die sich überholt könnten?

00:15:11: Und wie verhält Dich dieser Investor, um das im Abgleich zu haben wenn es um Nebensächlichkeit, um solche private Treffen und solche Dinge geht.

00:15:19: Also wie ist das echte wahre Verhalten außerhalb des Sitzungsraums?

00:15:23: Punkt fünf was ist deine No-Go Liste bevor du nicht mehr rational oder emotional entscheiden kannst?

00:15:30: also was sind wirklich deine absoluten No-Gos in dieser Situation?

00:15:35: Der sechste Punkt welche Entscheidung ist mir so wichtig dass ich sie nach dem Deal auch immer noch alleine treffen kann und will.

00:15:44: Und die letzte, das ist eigentlich die goldene Frage, würde ich mit diesen Menschen auch ohne Geld meine Zeit verbringen wollen?

00:15:55: Würde ich mit diesem Menschen auch ohne Geld meine Lebenszeit verbringen?

00:16:00: Die letzte Frage ist wirklich die wichtigste!

00:16:03: Kommentiere gerne mal hier unter dem Video, welche der Fragen war neu für dich oder unbequem.

00:16:09: Schreib einfach die Nummer in die Kommentare und wenn du dich in so einer Situation gerade befindest und sagst hey, kannst du ja laß uns austauschen?

00:16:16: Dann bucht dir direkt hier einen Termin im meinem Kalender und wir sprechen über dein Business-Dein-Geschäftsmodell und deine Optionen und schauen wie du eine sinnvolle Lösung für dich finden kannst!

00:16:29: Das war Unternehmerfreiheit Der Business Talk mit Prozessexpertin Nummer eins, Katja Holzei.

00:16:35: Du willst keine Folge mehr verpassen um dein Unternehmen mit PS auf die Straße zu bringen?

00:16:40: Dann abonniere jetzt den Podcast und folge Katja auf Instagram!